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發(fā)布日期：2018-08-04
隨著國家對(duì)新能源項(xiàng)目的大力支持，太陽能路燈越來越代替?zhèn)鹘y(tǒng)路燈占據(jù)較大地位，太陽能路燈廠家數(shù)量也日益增長，可是太陽能路燈技術(shù)行業(yè)門檻低，黑心企業(yè)以次充好，導(dǎo)致了不少行業(yè)內(nèi)的亂象。目前太陽能路燈市場最嚴(yán)重的莫過于價(jià)格混亂的狀況，價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，其實(shí)合理的低價(jià)能促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，但低于成本價(jià)的低價(jià)就折射出標(biāo)準(zhǔn)的缺失，有的甚至?xí)嫦舆`法，這種擾亂市場的行為無疑是對(duì)價(jià)格高質(zhì)量好的廠家當(dāng)頭棒喝。從營銷的角度去看，價(jià)格的高低都要保證其合理性，價(jià)格過高會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，低于成本價(jià)導(dǎo)致虧本經(jīng)營，甚至企業(yè)破產(chǎn)，把握價(jià)格的火候也是關(guān)鍵所在。
太陽能路燈價(jià)格參差不齊的原因到底是什么呢？每個(gè)企業(yè)都希望盈利，從這一角度出發(fā)，產(chǎn)品的價(jià)格必須按照成本及合理的利潤去定制，這是一個(gè)合格企業(yè)的經(jīng)營常識(shí)。低價(jià)的性質(zhì)通常有幾種：
1、吸引公司關(guān)注度。純粹為了吸引消費(fèi)者的眼球，目的是為了銷售其他高價(jià)產(chǎn)品，或是引起品牌關(guān)注而做鋪墊；
2、傾銷緩解資金周轉(zhuǎn)。把長期在庫房積壓的產(chǎn)品進(jìn)行拋售處理，傾銷的價(jià)格一般接近成本價(jià)或低于成本價(jià)；
3、皮包公司。這是目前很多皮包公司的常用手段，這類產(chǎn)品一般產(chǎn)品中的低端產(chǎn)品，其特點(diǎn)是數(shù)量多、價(jià)格低，在其基礎(chǔ)上再次偷工減料，低價(jià)賣出的同時(shí)獲得高回報(bào)利益。
以上三種性質(zhì)的低價(jià)都屬于較為合理的應(yīng)對(duì)競爭的政策。不少中間商都試圖追求低價(jià)，鉆規(guī)范的空子，但低價(jià)也要保證在不低于成本的情況下銷售，保證其合理性、合法性，因此，低價(jià)是有自身的底線的，必須要在不犧牲產(chǎn)品性能上、不低于成本的基礎(chǔ)上所制訂價(jià)格。
所以說，低價(jià)并不是廠家的市場爭奪手段，而是運(yùn)用得當(dāng)?shù)暮侠頎I銷策略，并非低價(jià)才能拯救市場，企業(yè)也并非低價(jià)才能立足于市場，一個(gè)廠家的標(biāo)桿立起來，千萬的廠家良性競爭，市場環(huán)境才能得到凈化，這樣太陽能路燈產(chǎn)業(yè)才永遠(yuǎn)不會(huì)閉塞。
所以說，低價(jià)并不是廠家的市場爭奪手段，而是運(yùn)用得當(dāng)?shù)暮侠頎I銷策略，并非低價(jià)才能拯救市場，企業(yè)也并非低價(jià)才能立足于市場，一個(gè)廠家的標(biāo)桿立起來，千萬的廠家良性競爭，市場環(huán)境才能得到凈化，這樣太陽能路燈產(chǎn)業(yè)才永遠(yuǎn)不會(huì)閉塞。
編輯：qiyoutuo
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